避免过分热情，要给顾客自由

作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选，广东中年女装品牌，不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”，杭州中年女装品牌，所以服装导购员要知道“适合而止”。

思维敏捷，中年女装品牌，主动介绍替代产品

主动询问顾客需要什么样的服装，这个很关键，如果顾客反馈自己想买裤子或衬衣，就更加具有表象性。店员的下一步介绍就可以更有针对性了。经过询问，如果顾客想要的款式店里没有时，要主动介绍类似的服装来替代。不能直接说，深圳中年女装品牌，没有，然后让顾客自己走出店铺

【销售之道】

1、生客卖礼貌；

2、熟客卖热情；

3、急客卖时间；

4、慢客卖耐心；

5、有钱卖尊贵；

6、没钱卖实惠；

7、时髦卖时尚；

8、专业卖专业；

9、豪客卖仗义；

10、小气卖利益。

【销售不跟踪，终一场空！】

美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！ 如何做好跟踪与互动?

1、特殊的跟踪方式加深印象；

2、为互动找到漂亮借口；

3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周；

4、每次跟踪切勿流露出急切愿望；

5、先卖自己，再卖观念。

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